第一部分：2003年国内防盗器市场发展环境
　　自2002年以来，国内汽车市场一直高速增长，增长速度持续保持在30%以上，汽车产业的快速发展，为相关产业提供了巨大的发展空间。随着汽车保有量的增加，车辆安全问题变得日益突出，特别是私人购车购车数量越来越多，消费者的安全意识不断增强，安装防盗器的比例不断升高。

　　2003年国产乘用车的销量为2154074辆，防盗系统的安装比例为54.5%（不包括机械式防盗器），45.5%的车辆在销售之后由消费者选择安装防盗器，3%的轿车配置较高，出厂时即配有GPS。目前国内车辆安装防盗器的比例较高，连同机械式防盗器，整个汽车市场的防盗系统安装比例已经达到了98%。但目前机械式防盗器的功能和外观已经不能满足市场需求，已经安装防盗功能的中级车辆多采用芯片技术，但车辆在受到外界破坏时不具有报警功能，因此很多消费者在购车之后进行进一步安装防盗器。从现在情况看，售后安装市场是整个防盗器的主导市场，并且是主要厂家的目标市场，因此，我们此次分析将以该市场作为主要研究领域。

　　从国内防盗器的市场状况来看，可以用几个字概括"散"、"乱"、"杂"。目前国内防盗器的品牌众多，从价格到产品质量都参差不齐，但防盗器的质量认证还没有出台，造成市场上质量不过关的产品大量存在。为了提高产品质量，国内已经在讨论、并且初步达成了质量认证体系，即"3C"认证。

　　"3C（CCC）认证"（即"中国强制性认证"，其英文全称为China Compulsary Certification）认证的颁布，是为了顺应我国市场经济发展的需要，规范国内的认证制度，更主要的是履行对WTO的承诺。鉴于此，国家对强制性产品认证公布了统一的《中华人民共和国实施强制性产品认证的产品目录》、确定了统一适用的国家标准、技术规则和实施程序、制定和发布统一的标志、规定统一的收费标准。2004年下半年预计出台防盗器的质量认证，届时各厂家的产品在投放市场之前必须达到一定的质量标准，市场上现存的劣质防盗器将逐渐退出市场，市场的集中度也将得到提高。

　　第二部分：2003年国内防盗器市场状况分析

　　【防盗器类型分析】
　　虽然防盗器的种类较多，包括机械防盗器、电子防盗器、网络防盗器，但从市场发展情况看，机械式防盗器由于功能性较少、不美观方便，已经开始淡出市场，虽然很多整车厂家出厂的新车配有该类防盗器，消费者购车之后也将该种防盗器换成电子式防盗器。网络防盗器价格较高，虽然功能先进，但一些功能不能达到普遍应用性，因此在市场上还没有被大量使用。因此，起市场主导的还是电子式防盗器。

　　电子式防盗器又分为单向电子防盗器和双向电子防盗器，双向防盗器的优势是能够把车辆的真实状况即时反映给车主。目前市场上这两种防盗器的市场比例为单向：双向=8：2，主要原因是：
　　●虽然消费者已经购买汽车，但从目前人的消费习惯看，经济性仍比较强，市场上双向防盗器的价格约为普通单向防盗器价格的2~3倍，考虑到几个因素，单向防盗器仍然是目前消费者的首选，这在南方地区情况尤为突出。
　　●双向防盗的技术要求较高，从而安装难度较大，从商家的角度考虑，安装费用是其利润的主要来源，在一定时间内安装单向防盗器的时间远低于安装双向防盗器的时间，为了赚取较多的利润，商家也会重点推荐单向防盗器；
　　●双向防盗器由于功能增加，耗电量高。消费者对该产品不了解，不能及时更换电池，造成车辆无法打开启动，引来众多不便，从而对该类产品的需求较低。

　　但随着市场的发展，双向防盗器的技术不断成熟，价格也被消费者所接受，其市场份额将不断扩大。
慧聪汽车市场研究所对国内近千名安装汽车防盗器的车辆拥有者进行调查，有近三分之一的消费者表示，再次购买防盗器的时候将选择双向电子防盗器，只有7%的用户表示还将购买单向防盗器，这从一个方面说明未来三年防盗器的市场主流将是双向防盗器。

　　【防盗器市场竞争分析】
　　目前国内防盗器品牌众多，仅广东省就有几十家企业在生产防盗器。这些企业都是民营企业，企业规模不同，生产能力不同，在市场中的地位也不同。防盗器的生产企业集中度相对较高，主要集中于几个大企业手中。市场格局如下所示：
　 　　从上图显示数据可以看出，在市场最大的单向防盗器市场中，铁将军的市场占有率最高，达到80%，位居第二位的天能仅占5%。由于该市场品牌众多，其他品牌防盗器的市场占有率相加能够达到15%的市场份额，但任何一个品牌防盗器的市场份额都在5%以下。由此可见，该市场的市场集中度相当高，基本上被铁将军一个品牌垄断，除此之外没有任何一个品牌可以和铁将军相抗衡。考虑到单向防盗器在整个防盗器市场中的地位，铁将军的垄断地位可想而知。
　　占防盗器市场份额20%的双向防盗器情况则有所不同，该市场中的品牌相对较多，但并没有形成绝对的垄断。从上图显示可以看出，PLC和天能市场占有率最高，并且两家销量相当，共占去整个市场40%的市场份额。铁将军在该市场中的优势不是很突出，仅占去18%的市场份额，车之盾位居其后，占去15%的市场。这四个品牌占去了市场近80%的份额。

　　第三部分：消费者消费需求分析
　　慧聪汽车研究所对全国主要市场的近千名消费者进行调查，分别研究其价格接受度、满意程度、购买状况，下面将分别进行分析：

　　【防盗器用户的价格分布】
　　　　　
　　调查涉及到的用户中有75％使用的车辆在12万元以下，这部分用户不愿意投入大量的金钱安装价格昂贵的高档防盗器。而新生产的12万元以上的车很多在出厂时就已经安装了防盗设备。这就使得在售后市场上800元以下中低档次的防盗器成为市场主流。从上图可以看出，中低价位防盗器在样本中所占比例很大，800元以下的产品占到总样本量的86％，而1500元以上的只占到3％。

　　【用户满意度】
　　　　　　　　
　　尽管市场上防盗器的质量存在一些问题，但从用户角度来说，用户对防盗器这个产品目前的期望值并不高，除了安全角度考虑，开锁的方便性也是其考虑的主要因素，因此从消费者调查回来的结果反映，对目前安装防盗器的使用情况还是比较满意。从上图可以看出，目前有半数的消费者对使用的防盗器比较满意，近10%的用户非常满意，近30%的用户持中间态度，觉得使用一般，没有过多发表意见，只有6%的消费者对该产品不满意。用户满意的原因主要是认为目前的产品没有出现太大的质量问题、功能实用、使用方便、价格适中。但普遍反映目前防盗器灵敏度太高，扰民现象严重，这也是目前车辆拥有者不选择安装防盗器的主要原因。

　　【购买状况】
　　　　　　　
　　从消费者安装防盗器的地点选择方面可以看出，29％的用户在汽车美容店安装防盗器，25％的用户在汽车用品店安装防盗器。我们了解到，大部分车主在购车后的一个月内会对爱车进行装饰美容，车主在汽车美容店和汽车用品店进行汽车美容装饰的同时加装了汽车防盗器。由于加装防盗器需要对汽车的内部进行一些拆卸，在进行汽车美容装饰时一起安装防盗器使得顾客的爱车只被"折磨"一次。这种消费特点决定了防盗器产品不能单独销售，必须和其他汽车用品捆绑销售，同时也说明防盗器对于消费者来说，受关注并不高，造成消费者对该产品并不了解，很多用户只知道防盗器能够开关车门的功能，并不细看说明书，对防盗器的众多功能不了解，对其防盗器产品及功能的普及介绍还有待提高。

　　第四部分：防盗器广告投放平面媒体分析
　　根据慧聪平面媒体监测系统对全国主要媒体的监测情况来看，2003年汽车防盗器平面媒体的广告投放是457.1万元，低于2002年623.5万元的广告投放，在平面媒体方面的投入力度减少。
　　　　　　　　　　　　　
　　从平面媒体选择的整体情况来看，大众媒体和专业媒体在汽车防盗器的广告媒体选择中仍占有绝对优势。慧聪商情作为行业里知名度较高的商情杂志，主要以直邮方式面向渠道经销商，2003年的广告投放费用增加了6个百分点。

　　随着乘用车数量的不断增加，防盗器的市场也将不断扩大，但市场方向可能会有所转移。从2004年轿车厂家新推出的车辆可以看出，具有防盗功能的设备安装率在不断提高，未来的市场中，防盗器的市场将有售后安装市场逐渐转移到整车配套市场。伴随着2004年下半年即将推出的"3C"质量认证，整个防盗器市场将面临洗牌，实力强大的防盗器厂家将会把目标放在整车厂家那里。但从市场发展速度来看，这个过程还将经历一段时间，近5年内，售后安装市场将仍然是防盗器厂家的主战场。