国内汽车用品企业的发展机遇
　　汽车工业的加快发展带动了对汽车用品需求的快速增长，我国汽车用品企业正面临着最后的也是最关键的发展机遇。同时，我国的汽车用品业也面临国外实力强劲的同行的挑战。因此，规模经营、连锁经营、品牌经营已经成了刻不容缓的事。
　　企业应制定长远发展的战略目标，不应局限于短期利益行为。明确企业发展方向，制定企业运营规划；加强规范生产、经营与管理，注重品牌和企业文化建设，迅速提升企业形象；与上游汽车厂商合作，结为战略伙伴，形成供应链联盟；实行产品差别化，个性化策略，避免同质化恶性竞争。

　　·1、2003年国内汽车防爆膜市场综述
　　1.1 中国汽车防爆膜市场概况
　　汽车市场的飞速发展带动了相关汽车用品市场的迅速发展，对汽车原配的装饰格调进行个性化调整已经成为一种时尚，汽车装饰用品的消费由"盲目升级"逐步向"理性消费"转变。作为汽车装饰的大项之--汽车用膜的产品而言，也经历了"茶纸"、"防爆膜"、"防晒隔热膜"的演变，从功能需求上面而言，也由原来的"遮光需求"（或者说"私密性需求"）向"安全性需求"加"遮光需求"的转变，尤其是在"磁控镀膜工艺"、"航天技术"民用化、"纳米技术"等新技术的研发推广并且成功应用后，汽车用膜领域才发生天翻地覆的变化，逐渐从汽车装饰的一个无关大局的项目演变成一个独立的行业。

　　1.2 汽车防爆膜产品的发展阶段及产品特征
　　1、汽车防爆膜产品的发展阶段
　　汽车用膜自面市以来，经历过三个阶段--"茶纸"、"防爆膜"、"防晒隔热膜"
　　(1)"茶纸"：属第一代产品，俗称太阳纸。
　　(2)"防爆膜"：属第二代产品，又名防爆纸。
　　(3)"防晒隔热膜"：属第三代产品，又名隔热纸、太空膜等。
　　2、防爆膜市场和产品特征
　　防爆膜产品相对于其它产品有着时效性、半可替代性、安装工艺要求高的三个特点。

　　·2、2003年汽车防爆膜市场调查分析
　　为了充分了解我国汽车防爆膜的市场状况，慧聪国际资讯对全国范围内200个汽车防爆膜经销商进行了专项调查。调查的目的在于了解我国汽车防爆膜市场中最畅销品牌以及畅销原因；市场中最畅销的防爆膜颜色；消费者更看重防爆膜的功能等问题。相信这些信息和结论能为防爆膜企业提供非常有价值的参考依据。

　　2.1 汽车防爆膜畅销品牌调查
　　该项调查要求受访对象回答其经营的防爆膜销量最高的两种品牌。调查结果如下：

　　上表中的数据是当问及什么品牌的汽车防爆膜销售最好时，经销商第一次提及和第二次提及的各品牌的人数占总调查人数的比例。上表显示：25.6%的经销商首先表示"3M"的销量最高，18.2%的经销商首先表示"雷朋"的销售最好，而且这两品牌销售最好的提及率远远高于其他品牌。另外，有23.1%的经销商表示"雷朋"是其销量第二高的品牌。可以看出，表示"雷朋"销售最好的经销商的比例是41.3%，表示"3M"销售最好的经销商的比例是29.8%，并远远高于其他品牌的提及率，它们构成了国内汽车防爆膜市场的第一集团军；而"强生"和"初出日"处于第二集团军。

　　2.2 汽车防爆膜畅销因素分析
　　该项调查要求受调查经销商说出他们认为最畅销品牌之所以畅销的主要原因。我们列举出了"厂家广告支持高"、"质量问题少，投诉率低"、"厂家给一定的赊销额度"、"单品利润高，返点多"和"市场口碑好"等六项因素，并对他们的重要性进行了排序。通过统计交叉分析，对各种品牌畅销的原因进行了对比分析。

　　2.3 汽车防爆膜畅销颜色调查
　　该项调查要求受调查经销商说出何种颜色的防爆膜销售最好。通过调查，我们得到了两种最畅销的防爆膜颜色。车主选择汽车防爆膜的颜色除了个人的颜色偏好和考虑与自己的车身颜色搭配外，防爆膜的颜色也像服装颜色一样，在每年或每个季度都会有不同的流行色。防爆膜厂商应该不断地跟踪和迅速捕捉这些重要的市场需求信息。

　　2.4 汽车防爆膜功能的需求分析
　　该项调查要求受调查经销商说出消费者在购买防爆膜时首先考虑的功能。通过分析发现消费者对汽车防爆膜功能的需求呈现三个明显的层次。这三个层次恰恰映证了汽车防爆膜产品的三个发展阶段。由于消费者对汽车防爆膜功能的需求不断升级，使得这种产品的设计向更注重人性化的高级阶段发展。

　　上图显示，分别有52.1%和44.6%的经销商在代理"雷朋"和"3M"品牌的防爆膜，说明这两品牌是各地经销商代理的首选品牌（前面提到这两品牌也是最畅销的品牌）；其次是"龙膜"、"强生"、"北极光"和"初出日"，这些品牌是经销商代理的次选品牌群。为什么是这种情况，我们在这里以及后面的章节中作了详细的分析。

　　3.2 汽车防爆膜经销商经营状况分析
　　本章节内容主要调查分析了国内汽车防爆膜市场的经营现状，具体包括：
　　1、经营时间。国内汽车防爆膜经销商的经营时间普遍较短。经调查，经营时间在2年以内的经销商比例为34%，而经营时间不超过5年的经销商的比例更是高达61%，经营时间超过5年的经销商的比例仅为39%。
　　2、经营规模。我国汽车防爆膜经销商的经营规模偏低，远达不到规模经营效应。经调查，有82.2%的受调查经销商的经营规模在20万元以下。经测算经销商的平均单店经营规模为17.46万元。另外，有部分受调查经销商的经营规模仅为1-3万元，并且几乎没有超过100万元规模的样本。
　　3、经营业绩。经销商的核心能力在于它的走货能力和拥有的终端资源。而国内经销商在这两方面的能力都较差，直接表现为经营业绩低下。经调查，有超过半数的受调查经销商的销售收入在5到20万元之间。经测算经销商的平均年销售收入为22.35万元。
　　4、经营模式。经营管理模式是经销商在不断变化的营销环境中必须首先要明确的问题。在国内防爆膜市场，经销商的经营方式比较凌乱，而且都带有"兼营"性质。可想而知，采用这些经营方式的经销商的规模和专业性都较低，经营理念比较落后。经调查，有43%的经销商采用"汽车用品经销店"的模式经营防爆膜，"汽车用品经销店"成为防爆膜的主要经营方式；其次是"汽车美容店"、"汽车改装店"、"汽车用品超市"、"汽车专卖店"。

　　3.3 防爆膜经销商对厂商的期望调查
　　该问题的调查目的在于了解防爆膜经销商对厂家的期望，通过分析经销商在选择合作厂商时考虑的因素、经销商希望厂家采取的行动与措施以及经销商希望从厂家得到哪些方面的支持等问题，为防爆膜厂家加强与改善分销渠道管理，扩大市场销售、提高经济效益提供有价值的参考建议。

　　1、经销商选择合作厂商时考虑因素。"产品质量"、"品牌形象"、"广告支持"是经销商在选择合作厂商时首先要考虑的因素。
　　2、经销商对厂商的期望。"提高产品质量"、"广告宣传""提高品牌形象"是经销商希望厂商目前需要做的事情。
　　3、经销商希望得到厂商的支持。经销商希望得到厂商在"广告支持"、"售后服务"、"技术支持"和"促销活动"等方面的支持。

　　·4、2003年汽车防爆膜市场消费者调查
　　该问题的调查目的在于了解消费者对汽车防爆产品的消费习惯、消费行为，分析了消费者的品牌偏好、影响消费者购买的关键因素、消费者的价格接受程度等问题，希望这些调查分析能对汽车防爆膜厂家和经销商为更好地满足消费者需求而制定相应的战略提供帮助。

　　4.1 品牌需求偏好研究
　　目的在于了解国内汽车防爆膜市场最受消费者喜爱的品牌。

　　4.2 购买影响因素研究
　　目的在于了解防爆膜产品的哪些方面是消费者关注的方面（也是影响消费者购买的方面），有利于厂家改进不足，提高产品的用户价值，进而促进销售。根据调查分析，我们得到了影响消费者购买汽车防爆膜的四大最主要因素，比如说"质量"。[所有的消费者都希望买到质优价廉的产品，但由于消费者大都初次买车，对汽车防爆膜几乎没有什么概念，因此对"质量要求"消费者也是有心无力，更多的情况是受朋友推荐和品牌知名度影响。

　　4.3 消费者价格接受度调查
　　该项调查的目的在于了解消费者对汽车防爆膜的价格愿望，帮助厂家细分市场和制定价格策略。经过调查统计，我们得到了不同价格区间的消费者的比例构成，以及不同城市消费者对防爆膜价格需求的差异。

　　·5、2003年汽车防爆膜厂商广告投放研究
　　该项研究的目的在于了解国内汽车防爆膜市场的广告投放特点、市场竞争格局、广告促销策略、主攻市场区域，以及厂家进行促销活动的未来发展方向等问题。
　　需要说明的是，我们采用的数据完全来自北京慧聪国际资讯媒体研究中心的监测数据。这些数据都是通过监测纪录并按一定的计算方法得到的，我们不是只针对某一数据来说明，而是通过数据之间的对比关系来达到我们的分析目的。
　

　　上表数据是根据北京慧聪国际资讯媒体监测中心的数据得到的2003年国内汽车防爆膜市场承载广告投放最多的前十家平面媒体以及在这些媒体上的主要投放品牌的数据。我们分别从不同的角度对这些监测数据作了深入的交叉分析。

　　1、广告投放的媒体研究。分析了哪些媒体、哪些区域是防爆膜厂家们角逐的据点，有助于厂家进行广告促销宣传时选择合适的媒体。
　　2、广告投放的月度波动分析。分析了国内汽车防爆膜市场广告投放的季节波动特点：呈"抛物线"状；6-9月份是防爆膜广告投放的高峰期等。有助于厂家对广告投放时机的把握。
　　3、广告投放的分区域研究。分析了各防爆膜品牌的广告投放的集中区域，我们得到的是中南地区是各厂家竞争的焦点[这与中南地区气温较高有关]。
　　4、各品牌广告投放的主攻市场区域研究。根据北京慧聪国际资讯公司媒体监测中心的数据，我们揭示了各防爆膜品牌进行广告活动的主攻区域以及估计的广告投放金额，分析了各品牌的区域市场特征。

　　·6、国内汽车防爆膜市场发展趋势预测
　　6.1 国内汽车防爆膜市场发展现状

　　6.1.1 汽车快速增长创造防爆膜巨大市场
　　2003年虽然经历了非典危机，国内经济仍然形势良好，GDP增长率达到了9.1%，创近五年增长新高。国内的汽车市场发展依然一片红火，汽车产业成为支持国民经济发展的重要产业。2003年，国内汽车市场从总体看，产量增长35.2%，销量增长34.21%，产销量均超过400万辆,这一成绩也使得我国汽车产量首次超过德国跃居世界第三位。产销比例（产量/销量）为1.01，基本维持了产销平衡。近几年来，我国汽车产销量一直保持30%以上的速度增长。

　
　　由汽车工业协会统计数据显示可以看出，2002、2003年全国的汽车销量较前几年快速增长，2002年比2001年增长36.7%，其中轿车销量达到1179561辆，增长59.3%，成为拉动汽车市场增长的中坚力量。2003年虽然受到非典的影响，汽车产业依然发展较快，比2002年增长34.21%；其中轿车销量达到197.16万辆，比去年增长75%，成为支撑汽车市场增长最快的车型。汽车销量的快速增长，为汽车防爆膜市场的发展提供了前提。

　　6.1.2 国内汽车防爆膜市场存在问题不少
　　随着中国汽车消费的日益旺盛，汽车防爆膜的盈利空间空前广阔，但市场情况却不容乐观，鱼目混珠、假冒伪劣现象严重，一些夸大片面的宣传误导消费。国内汽车防爆膜经营基本上还处于"摆摊"的水平，使得经营者无法形成规模效应，也产生了许多弊病，规模化、专业化程度明显落后。

　　6.2 国内汽车防爆膜市场规模预测
　　汽车销量的迅猛增长带动汽车防爆膜需求的迅速扩张，市场潜力巨大。我国汽车防爆膜市场规模到底有多大，增长有多快？
　　我们通过模拟2000年到2003年的数据，采用时间序列曲线估计预测法得到未来几年我国汽车防爆膜市场规模。

　　6.3 国内汽车防爆膜经销商的发展趋势
　　国内汽车市场消费的快速持续升温，为汽车用品行业的发展提供了巨大商机，国内外企业争夺市场端倪渐显。为此业界指出，应对入世挑战，国内汽车用品行业必须把连锁业和国际化作为发展方向。